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　　伴隨著長(zhǎng)長(zhǎng)的哨聲，最后一根管樁順利地打入了海底，“珠海石油天然氣碼頭及海上平臺(tái)”順利搭建成功，這意味著日鋼Q390B低合金高強(qiáng)度管樁料順利完成國(guó)家重點(diǎn)海洋工程交付。
　　2012年8月份，上海濟(jì)方企業(yè)發(fā)展有限公司表達(dá)了向日鋼訂購(gòu)低合金高強(qiáng)度管樁料的意向。因?yàn)镼390B材質(zhì)是全新產(chǎn)品，以前公司從未生產(chǎn)過。加之客戶要求嚴(yán)格，以20mm厚度板材為例，厚度公差范圍要求介于19.9mm與20.3mm之間，較國(guó)標(biāo)更苛刻，因此，該訂單能否順利生產(chǎn)交貨，對(duì)于日鋼生產(chǎn)、銷售部門來說，都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
　　考慮到此批管樁料制成的產(chǎn)品最終將運(yùn)用到珠海石油天然氣碼頭海上平臺(tái)項(xiàng)目，如果成功簽約將對(duì)提升日鋼產(chǎn)品品牌形象，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)客戶資源起到重要作用。為了貫徹公司抓大工程、抓重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)策略，經(jīng)過針對(duì)新品種煉鋼工藝、軋制精度控制、表面質(zhì)量控制、目標(biāo)值制定等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)研究、探討，慎重考慮后毅然決定接下此項(xiàng)訂單。
　　8月15日，銷售一部與上海濟(jì)方企業(yè)發(fā)展有限公司簽訂共計(jì)9600噸的合同訂單，其中Q390B材質(zhì)20×1500mm規(guī)格8500噸、Q345B20×1500mm規(guī)格1100噸。
　　銷售一部安排專人跟蹤此訂單的進(jìn)展：熱卷生產(chǎn)情況、裝船發(fā)運(yùn)時(shí)間及時(shí)告知客戶，貨物抵達(dá)后了解對(duì)方檢測(cè)結(jié)果，制卷過程是否順利等，最大限度滿足客戶需求，對(duì)客戶提出的要求和建議做到第一時(shí)間回應(yīng)。
　　為了控制產(chǎn)品質(zhì)量，防止出現(xiàn)表面疤痕等問題，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)都嚴(yán)格控制，煉鋼廠加強(qiáng)板坯表面質(zhì)量控制，帶鋼廠注重氧化鐵皮去除力度。為確保萬無一失，跟客戶溝通后先發(fā)運(yùn)4個(gè)卷共計(jì)116噸試用，經(jīng)寧波市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后，17天時(shí)間內(nèi)將該批板材全部出廠。
　　通過對(duì)市場(chǎng)的綜合分析和成功預(yù)判，銷售一部毅然采取了鎖價(jià)訂單的方式，按照比生產(chǎn)成本高300元/噸的價(jià)格簽訂了合同。果然，由于后期市場(chǎng)下滑，此次工程的合同當(dāng)期價(jià)格與產(chǎn)品出廠時(shí)基價(jià)相比高出了500多元/噸，鎖價(jià)政策為公司創(chuàng)造了高額的利潤(rùn)。