張鋼開拓思路，針對不同區(qū)域市場、不同客戶群，細(xì)化銷售策略，開拓市場，降低庫存。5月份，建筑鋼材銷售量達(dá)110783噸。其中，盤螺高線58032噸，螺紋52751噸，均創(chuàng)投產(chǎn)以來最好銷售成績，產(chǎn)品庫存由3月底的109835噸降低到現(xiàn)在的89476噸。一是積極探索開拓直銷渠道，參與重點(diǎn)工程投標(biāo)。在成功中標(biāo)魏棉集團(tuán)、勝利油田等6家大型企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目后，又開發(fā)了濰坊、濟(jì)南地區(qū)3家直供客戶，直銷鋼材近萬噸。二是調(diào)策略、精準(zhǔn)判斷,抓時機(jī)與大經(jīng)銷商簽訂大批量合同。積極調(diào)整銷售政策，以墊付資金移庫銷售的模式，與省內(nèi)3家有實(shí)力的經(jīng)銷商簽訂了3萬噸合同，與省外兩家大型貿(mào)易商采取資金托管模式簽訂了1萬噸合同，減輕庫存壓力。準(zhǔn)確判斷出市場“拐點(diǎn)”，及時采取靈活營銷策略，在市場下跌前，將盤螺降為零庫存。在此輪鋼市下跌中，僅此一項(xiàng)挽回效益300余萬元。三是充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺加大產(chǎn)品宣傳推介力度。在不同地區(qū)重要網(wǎng)站上，與經(jīng)銷商聯(lián)合宣傳，提高產(chǎn)品知名度。積極探索與客戶建立QQ群交流平臺，及時發(fā)布產(chǎn)品品種和價格經(jīng)營信息，同時反饋客戶意見，形成了全方位立體化的信息傳遞渠道。四是以銷促產(chǎn)，引導(dǎo)生產(chǎn)部門由生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髮?dǎo)向型，由習(xí)慣大規(guī)格、大批量生產(chǎn)向小批量、高附加值產(chǎn)品定制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品市場適應(yīng)力。
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