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| 崛起于浦江之畔 蓬勃于太湖之濱 |
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發(fā)布者：重慶鑫中貿(mào) 發(fā)布時(shí)間：2012/3/2 閱讀：1909次 【字體：大 中 小】 |
浩淼的太湖之濱，一個(gè)占地近千畝的中景港國際金屬物流園正將由藍(lán)圖演變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。由上�？娛霞瘓F(tuán)打造的這一金屬物流園區(qū)，將籍湖州獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，成為長三角地區(qū)黑色和有色金屬的現(xiàn)代化物流集散地。
繆氏集團(tuán)今年獲得多個(gè)榮譽(yù)：中國金屬材料流通協(xié)會(huì)的《領(lǐng)軍企業(yè)》和《產(chǎn)業(yè)升級(jí)示范企業(yè)》;入選鋼之家的第二屆《鋼鐵貿(mào)易與物流百家誠信企業(yè)》等。
繆氏集團(tuán)，湖州民眾對之或許耳熟能詳，或許知之不多。今天讓我們步入繆氏集團(tuán)，分享她的過去、現(xiàn)在的成功，進(jìn)而審視她的未來發(fā)展。
踏準(zhǔn)建設(shè)節(jié)拍 快速發(fā)展
繆先瑞，上海繆氏企業(yè)集團(tuán)董事長，15歲即出來打拼，1994年來到上海從事鋼鐵貿(mào)易，1997年成立了自己的鋼貿(mào)公司——上海恒鋼實(shí)業(yè)有限公司，剛好趕上了我國改革開放后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，鋼材供不應(yīng)求，鋼鐵產(chǎn)量和消費(fèi)量逐年擴(kuò)大，鋼貿(mào)行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。
隨著公司鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，他逐漸意識(shí)到鋼貿(mào)業(yè)務(wù)要想做大做強(qiáng)，必須與鋼廠合作。在恒鋼還處于初創(chuàng)階段的時(shí)候，只能和一些二三線鋼廠合作，鋼材生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊�？吹絿艺咴谝龑�(dǎo)鋼鐵行業(yè)走向規(guī)范化經(jīng)營，繆先瑞相信符合國家標(biāo)準(zhǔn)的鋼材產(chǎn)品在未來一定會(huì)成為主流。因此，他下決心與一線大鋼廠合作。在接下來的幾年里，恒鋼陸續(xù)取得邯鄲、日照、新興鑄管、寶鋼、沙鋼、永鋼等多家大型鋼廠的一級(jí)代理權(quán)，鋼貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，2005年至2010年恒鋼連續(xù)六年被評為《上海鋼貿(mào)50強(qiáng)企業(yè)》。
2008年，恒鋼的鋼貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)具有一定規(guī)模，繆先瑞感到企業(yè)的發(fā)展又遇到了瓶頸。從鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀看，單純做鋼貿(mào)已經(jīng)不足以將企業(yè)推上一個(gè)更高的發(fā)展階段。因此，他開始向物流服務(wù)和金融服務(wù)領(lǐng)域拓展，在上海設(shè)立了上海聚佳物流有限公司，在浙江省湖州市設(shè)立了湖州中鋼鋼鐵交易市場和浙江繆氏擔(dān)保有限公司，在上海成立了上�？娛掀髽I(yè)集團(tuán)有限公司，推行“多元化經(jīng)營，集團(tuán)化管理”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過三年的努力，繆氏集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為集鋼鐵貿(mào)易、物流倉儲(chǔ)、金融服務(wù)、電子商務(wù)和傳媒于一體的多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。2010年繆氏集團(tuán)進(jìn)入中國鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)榜。
今天的繆氏集團(tuán)已成為上海鋼貿(mào)圈一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。2010年6月23日，繆氏集團(tuán)正式入住有上海地標(biāo)之稱的五角場萬達(dá)廣場A樓，這是一座有著現(xiàn)代化設(shè)施的5A級(jí)寫字樓，為繆氏集團(tuán)的發(fā)展掀開新的一頁。
在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，繆先瑞也深刻感受到這幾年鋼鐵流通領(lǐng)域發(fā)生的變化。首先，中國鋼材市場存在著巨大的商機(jī)。2011年1-10月，全國鋼材的產(chǎn)量達(dá)7.4億噸，同比增長13.85 %(摘自中商情報(bào)網(wǎng))。按每噸4,000 元的價(jià)格計(jì)算，價(jià)值達(dá)2.96 萬億元。我國鋼材的直銷比例低，鋼材產(chǎn)出后需要經(jīng)過鋼材流通企業(yè)多次轉(zhuǎn)手才能到達(dá)最終鋼材用戶手中，粗略估計(jì)每年的交易額可達(dá)幾十萬億，這是一個(gè)巨大的且充滿挑戰(zhàn)的市場。其次，活躍在這個(gè)市場上的貿(mào)易商約有幾十萬家之多，且多數(shù)貿(mào)易商小而散，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，使得鋼貿(mào)企業(yè)在鋼鐵流通領(lǐng)域中逐漸喪失了議價(jià)能力。貿(mào)易商的盈利空間受到上游鋼廠和下游終端用戶的雙重?cái)D壓。另外，貿(mào)易商不僅要承擔(dān)市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，還要忍受高昂的融資成本。因此，這兩年做鋼貿(mào)賺錢難已成為業(yè)界的普遍共識(shí)，而企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也被越來越多的企業(yè)所接受。
看準(zhǔn)鋼貿(mào)變化 轉(zhuǎn)型升級(jí)
在轉(zhuǎn)型升級(jí)已為大勢所趨的背景下，在“多元化經(jīng)營，集團(tuán)化管理”戰(zhàn)略的指引下，繆氏集團(tuán)適時(shí)出手，瞄準(zhǔn)了浙江湖州這塊熱土，施行了中景港項(xiàng)目。這一項(xiàng)目可謂是繆氏集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)范例。中景港項(xiàng)目的經(jīng)營范圍不僅涵蓋現(xiàn)有的鋼鐵等黑色金屬，還將包括有色金屬的倉儲(chǔ)物流服務(wù)和專業(yè)交易市場。這表明，繆氏集團(tuán)將轉(zhuǎn)型發(fā)展成黑色與有色金屬與一體的金屬服務(wù)平臺(tái)。
湖州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢明顯、產(chǎn)業(yè)配套完善、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)層次較高、科技創(chuàng)新成效明顯，發(fā)展逐步走入快車道。湖州開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的占比和貢獻(xiàn)度正在大幅提高。依托湖州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，憑借旄兒港的水運(yùn)優(yōu)勢及金屬行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
中景港項(xiàng)目位于湖州市區(qū)西邊的湖州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)楊家埠片區(qū)，杭湖錫線旄兒港航段北岸，104國道新的跨線橋兩側(cè)，具體在湖州市楊家埠村，104國道線與旄兒港航段交匯處的西北側(cè)即旄兒港航段北104國道西，項(xiàng)目緊鄰杭寧高速公路，距離杭寧高速公路湖州北出口僅500米，距離湖州市行政中心8公里，交通極為便利。
中景港物流園在建設(shè)一流的物流基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，還將開發(fā)和引進(jìn)專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)管理信息系統(tǒng)和電子商務(wù)平臺(tái)，物資的入庫、出庫、倉儲(chǔ)、加工、配送、交割、結(jié)算等操作將全面實(shí)現(xiàn)信息化管理，成為國內(nèi)最先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)示范園區(qū)。物流園建成后，中鋼市場將成為長三角地區(qū)規(guī)模最大、服務(wù)最全面的黑色及有色金屬交易市場和物流樞紐，將進(jìn)一步優(yōu)化湖州及周邊金屬交易市場的運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)。
完善整體布局 發(fā)展電商
次貸危機(jī)爆發(fā)后，鋼材價(jià)格大起大落，鋼材的定價(jià)機(jī)制發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，供求關(guān)系逐漸從供不應(yīng)求向供大于求發(fā)展。另一方面，國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，使得國內(nèi)制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等多個(gè)行業(yè)都面臨洗牌，不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，鋼鐵行業(yè)也不例外。
傳統(tǒng)的前店后庫式的鋼材交易市場，雖然運(yùn)營模式成熟，客戶資源相對穩(wěn)定，但盈利點(diǎn)仍然局限于倉儲(chǔ)裝卸收費(fèi)、門面租賃、加工等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，且目前的鋼材市場只能提供一個(gè)相對集中的鋼材貿(mào)易市場，其交易過程是需要買賣雙方逐家洽談，交易效率低下，無法有效的提高貨物周轉(zhuǎn)。
繆氏集團(tuán)借助互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)兩大科技手段，整合黑色和有色金屬供應(yīng)鏈，以金屬物流為基礎(chǔ)，融合信息服務(wù)和金融等服務(wù)，打造符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律又具個(gè)性化的“金屬流通服務(wù)平臺(tái)”，提高金屬流通效率，降低金屬流通綜合成本，為上游生產(chǎn)企業(yè)、中游貿(mào)易商和下游終端用戶提供一站式金屬流通服務(wù)。
在電子商務(wù)方面，繆氏集團(tuán)專門組建上海淘鋼電子商務(wù)股份有限公司，將旗下的淘鋼網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型成為鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過近一年的籌備，其鋼鐵現(xiàn)貨電子交易功能已具備上線試運(yùn)營的條件。并在2011年10月29日召開的第六屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會(huì)上成功舉行了上線儀式。
繆氏集團(tuán)對鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)市場做深入地分析，發(fā)現(xiàn)要做好這個(gè)平臺(tái)必須要解決三個(gè)問題：首先是信任問題;其次是收款和貨物交割問題;第三是質(zhì)量異議問題。淘鋼網(wǎng)不僅解決了鋼貿(mào)商擔(dān)心的三個(gè)問題，還有更多的管理措施保證網(wǎng)上交易安全、高效。
首先，淘鋼網(wǎng)倡導(dǎo)會(huì)員誠信經(jīng)營。淘鋼網(wǎng)建立了嚴(yán)格的會(huì)員信用評級(jí)制度，對會(huì)員的交易行為和資信情況進(jìn)行嚴(yán)格審查，并為每一位會(huì)員建立誠信檔案，會(huì)員在淘鋼網(wǎng)享受的服務(wù)和交易權(quán)限均與其信用評級(jí)掛鉤。
其次，淘鋼網(wǎng)建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)防控制度，嚴(yán)密監(jiān)控交易流程，規(guī)避市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信用風(fēng)險(xiǎn)和交易行為風(fēng)險(xiǎn)，為會(huì)員創(chuàng)造一個(gè)安全、可靠的交易環(huán)境。
第三，淘鋼網(wǎng)為銀行、倉儲(chǔ)、加工、配送等與鋼鐵現(xiàn)貨交易密切相關(guān)的企業(yè)建立了信息系統(tǒng)接口，逐步與這些提供配套服務(wù)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)互聯(lián)互通，將交易服務(wù)、金融服務(wù)和物流服務(wù)緊密連接，通過信息技術(shù)手段提高鋼鐵流通效率和服務(wù)質(zhì)量。
淘鋼網(wǎng)除了為會(huì)員提供鋼鐵現(xiàn)貨電子交易服務(wù)外，還提供完善的金融服務(wù)和物流服務(wù)。
耕耘贏獲豐收連摘桂冠
一份耕耘，一份收獲。在第六屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會(huì)上，繆氏集團(tuán)以創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的先進(jìn)形象，在全國鋼貿(mào)企業(yè)中脫穎而出，榮獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)。
由中國金屬材料流通協(xié)會(huì)組織的“2010年度(第二屆)中國金屬材料流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”評比表彰活動(dòng)，自今年8月開始，9月底結(jié)束。經(jīng)各所在地協(xié)(商)會(huì)的推薦，經(jīng)由省市協(xié)(商)會(huì)秘書長組成的評審委員會(huì)嚴(yán)格按照評選條件，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)及申報(bào)材料，采取隱藏企業(yè)名稱，由評委當(dāng)場公開、透明地投票選出�？娛霞瘓F(tuán)以其卓越的經(jīng)營業(yè)績，榮獲這一評比活動(dòng)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：“第二屆中國金屬材料流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號(hào)。
全國獲此殊榮的鋼鐵企業(yè)共20家，五礦、中鐵、浙江物產(chǎn)金屬、中鋼等“國”字號(hào)大型企業(yè)榜上有名;繆氏集團(tuán)列名榜中，實(shí)屬不易。
與此同時(shí)，繆氏集團(tuán)旗下的上海恒鋼實(shí)業(yè)有限公司，摘得“中國金屬材料流通行業(yè)影響力企業(yè)”桂冠;繆氏集團(tuán)以轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新形象，還獲得這次評比表彰活動(dòng)的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)示范企業(yè)”稱號(hào)。
成績已屬過去，未來還須努力。我們有理由相信，在繆先瑞先生的引領(lǐng)下，載譽(yù)前行的繆氏集團(tuán)一定能夠再創(chuàng)佳績，再續(xù)輝煌。
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