盡管采用季度礦交易對鋼廠、礦企都有益處，但事實是進(jìn)口礦石交易正在趨向現(xiàn)貨。 鐵礦石市場劇烈波動，供求關(guān)系變化，市場沒有達(dá)到新的平衡，沒有一個讓雙方都安心接受的交易制度。定價現(xiàn)貨化加速除供求劇烈變動外，還導(dǎo)致鋼廠、礦企之間的信任度低，使得交易秩序難以維持。 鐵礦石協(xié)議交易其實是一種長期供貨合同，需要供求雙方開動智慧，設(shè)計出雙方都能接受的交易制度。目前，礦企主動探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退補(bǔ)差價方案，具有一定可行性。 但同樣，這種交易方式對鋼廠、礦企均有一定挑戰(zhàn)，需要一些條件。 首先，退補(bǔ)差價是建立在穩(wěn)定的上下游交易關(guān)系的基礎(chǔ)之上;其次，考驗雙方的商業(yè)誠信。大宗交易占用大筆資金對于資金充沛的企業(yè)而言，壓下三個月時間的差額貨款尚不成問題，但對于中小客戶特別資金普遍緊張環(huán)境，確實具有一定的挑戰(zhàn)性。另外，這種交易制度本身有一定風(fēng)險，現(xiàn)在，淡水河谷提出礦企占優(yōu)的事后補(bǔ)差，若出現(xiàn)相反情況，即協(xié)議價大幅低于市場價，處于鋼廠和貿(mào)易商的占優(yōu)形勢，淡水河谷公司面對金融危機(jī)后新開發(fā)的中小客戶是否會放心推廣這種制度是個問題。 近幾年我國進(jìn)口礦市場向現(xiàn)貨方向發(fā)展。但長期看，礦企、鋼廠之間簽訂的長期合同仍將是市場的重要組成部分，將從傳統(tǒng)的季度礦等形式轉(zhuǎn)變?yōu)榈V企、鋼廠間的相互尋找合適生意伙伴、簽訂一對一的長期供貨協(xié)議形式。 建議鋼廠要積極參與礦石定價協(xié)商，尋找雙方都能接受的交易制度，從而穩(wěn)定鐵礦石市場交易。
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