“鋼材生意太難做了，2008年鬧金融危機(jī)時都沒像現(xiàn)在這么難。”“再不賣貨，價格再跌，鋼貿(mào)商就沒法兒活了!”“從9月份開始，板材每噸跌了近700元，螺紋、建材每噸也跌600了多元。今年賠老了!”
在全國鋼市行情低迷、價格持續(xù)下跌之時，鋼貿(mào)商們這些話常掛在嘴邊。
甩貨后，賠了2000多萬元
河北磐鑫公司總經(jīng)理?xiàng)铊〗榻B，8日卷板價格4190元(每噸，下同)，價格還在下跌。今年6月份，價格高居4900多元，7~9月也在4800多元高位。市場價格從9月份兒開始跌，至今一直沒有觸底跡象。“10月份，我從鋼廠訂貨價格是4750元，但出貨價隨即倒掛了400元。”楊琛一看市場跌勁兒還不小，就開始甩貨，“一個月時間就甩出了5萬噸左右，把平時的近6萬噸庫存減至現(xiàn)在的1萬來噸�！�
楊琛感慨道：“10月份，鋼廠看到市場整體需求上不來，價格下跌又這么厲害，鋼貿(mào)商實(shí)在賠的承受不了，月底結(jié)算時，每噸給減了400塊錢。我10月從鋼廠拿了2萬多噸貨，算給我解決了800多萬元，但我還賠了2000多萬元�！薄拔覀冑r的這2000多萬元，鋼廠門兒清，但是，有沒有補(bǔ)貼，到現(xiàn)在他們也沒有一個說法兒�！睏铊≌f，“我們心里也煩躁的很，但也不敢說，因?yàn)?月份我們從鋼廠訂了3000多噸貨，說是每噸給200元的保值，現(xiàn)在還沒有給呢!”“11月份，我們從鋼廠訂貨35000噸，這是協(xié)議量，不管市場怎么樣，這都是必訂的。”楊琛使勁兒皺了皺眉頭，瞪大眼睛，“不訂不行!否則就是違反鋼廠政策，鋼廠要扣保證金。每年年底或年初，跟鋼廠訂協(xié)議量的時候，我們一次性要交給鋼廠450萬元的保證金。”
經(jīng)營中，鋼貿(mào)商可以在鋼廠鎖定一定數(shù)量產(chǎn)品的價格，鎖對了，就能多掙點(diǎn)。楊琛在元寶山、文豐和普陽就鎖了1萬多噸中板。“這次價格鎖對了，但是我聯(lián)系了一整天，要求提貨，鋼廠卻說，當(dāng)家的領(lǐng)導(dǎo)都開會了……”“鋼貿(mào)商什么時候也玩不過鋼廠�！睏铊≈睋u頭。
市場不走貨，鋼廠也開始停產(chǎn)
今年的行情，不管市場價高，還是市場價低，都沒有一個明朗的趨勢，都沒有明顯的剛性需求。市場上沒有大量的庫存，更沒有鋼材市場間的大進(jìn)大出。鋼貿(mào)商采購時，都是試探性的策略：“少要點(diǎn)貨，試試看怎么樣!”
楊琛說：“正常情況下，我們的板材每月出貨量都在三、四萬噸，流向全國。但是，不出貨的時候很令人焦躁。降降價吧，越是降，越不賣貨。”
今年，做高鐵項(xiàng)目的款不好回。后來，高鐵有些項(xiàng)目停了工，保障房的建設(shè)目前基本開工完畢，這使得整個建材的社會營銷量受到了影響。鋼貿(mào)商在這個情境中受傷最大。
另外，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年玩大宗商品的企業(yè)都不行。“我們一個做配件加工的山東客戶，曾長期為意大利做配件加工。我們給山東客戶供應(yīng)中板，機(jī)械廠給我們付60%款，我們承擔(dān)40%，全部回款期是一個月。但是，意大利目前遭遇上了債務(wù)危機(jī)。在這樣的情況下，意大利的那家企業(yè)寧愿付違約金，也不讓山東客戶做加工業(yè)務(wù)了。這樣，加工合同就沒法履行，當(dāng)然，山東客戶也不要我們的中板了�！睏铊≌f：“現(xiàn)在，鋼貿(mào)商之難，難在摸不準(zhǔn)行情，摸不準(zhǔn)市場走向�！�
此外，令楊琛糾結(jié)的是，“為什么在礦石、焦炭等原材料的市場都在跌的時候，鋼貿(mào)商從鋼廠的提貨價還總是下不來?”
如今，在整體市場都走不動貨的時候，鋼廠也開始檢修停產(chǎn)或者停產(chǎn)部分生產(chǎn)線了。“元寶山停了中板線，邯鋼也停了一個3200立方米的高爐�！睏铊≌f，“市場邏輯起作用了�！�
行情不好，不是市場不走貨，就是走貨不掙錢，甚至賠錢。11月8日，楊琛將銀行授信6個月的1億元資金全部返還給了銀行。“期間，銀行方面又讓我使用資金�！睏铊≌f：“不用了!”“即使用得著錢，我的自有資金還可以滿足現(xiàn)在使用。”楊琛算了一筆賬：“加上各種費(fèi)用，利息將達(dá)2.2%，一個月下來，一個億的利息就是200來萬。而且，現(xiàn)在確實(shí)是拿著高息錢也沒法進(jìn)行高效的有利潤的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作資源了�！�
10月份，公司只賣了1000噸貨
“你們在市場看到的情況怎么樣?會不會再跌?”11月9日，本報記者來到河北凱萊貿(mào)易有限公司，業(yè)務(wù)員楊金峰迎面便問。公司業(yè)務(wù)員楊金峰介紹：“進(jìn)入9月份，鋼價開始下跌。盤螺從4900多元連續(xù)跌至目前的4280元;中板高位價曾達(dá)4750元，現(xiàn)在也跌至4100元左右，但是，貨走得依然不好。10月份，整個公司才賣了1000噸左右。11月份已經(jīng)過去10來天了，中板和盤螺都只賣了幾百噸。而3、4月份行情好的時候，公司每月僅中板的出貨量都在5000多噸，盤螺每月也在3000多噸。”“現(xiàn)在行情不好，大家都不賣貨�！睏罱鸱逵行o奈，“不過，鋼廠也不好過，紛紛檢修和停產(chǎn)�！睏罱鸱甯嬖V現(xiàn)代物流報記者：“8月份，天鐵中板線檢修停了一個月;9月份，軋了一個月;進(jìn)入10月份，中板線全停了。原來說是停產(chǎn)一個月，但依現(xiàn)在情況看，年前復(fù)產(chǎn)的可能性也不大了。行情和價格都不利好，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不是賣不出去，就是賠錢，誰還干?”
“天鐵的中板生產(chǎn)線設(shè)計產(chǎn)能是每個月5萬噸，后來的停產(chǎn)，不是檢修，是根據(jù)市場實(shí)際的正常停產(chǎn)。”楊金峰說。
11月9日，本報記者在這兩個市場都沒看到一輛貨車裝貨。記者挨著門在商務(wù)區(qū)穿行，開著門的辦公室內(nèi)，也很少見到洽談業(yè)務(wù)時討價還價的爭論，有些門面內(nèi)，人們在沙發(fā)上瞇著眼，沒有一點(diǎn)聲音�！斑@樣的行情什么時候是個頭呀?”采訪中，不少鋼貿(mào)商都很迷茫，“這也算‘商災(zāi)’吧?在這樣的‘災(zāi)害’中，誰能救贖我們?”
在商務(wù)樓前的陽臺處，不少人在冬日溫暖的陽光下，或閑聊，或靜靜地等待。
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