1億噸鐵礦石意味著什么？
這是2010年中國全年進口鐵礦石總量的六分之一，也是中國鋼廠正常進口近兩個月的量。
不過，現(xiàn)在他們還只是被安放在中國的那些主要港口——中鋼協(xié)日前對全國主要港口的鐵礦石庫存進行了一次摸底，結果顯示壓港超過了9800萬噸。
壓港意味著什么？
天津市澤龍鋼材商貿(mào)有限公司礦石部副經(jīng)理蔡立新說，現(xiàn)在賣賠的太多了。存貨比較多，現(xiàn)在幾乎不進貨了。他現(xiàn)在存了5萬噸貨，一噸降了好幾百，“感覺很難受�！�
自10月初以來，青島港和天津港(7.14,0.08,1.13%)的鐵礦石價格一路垂直下落。這讓中鋼協(xié)常務副會長張長富感慨，“潮起潮落，三十年河東三十年河西。中國需求也在降，中國的鋼廠都熄爐了。礦價下降也是很合理的。我覺得還要降�！�
河北鋼鐵(3.91,0.02,0.51%)集團唐鋼公司有關負責人說，“壓港說明了一切，鋼廠在減產(chǎn)限產(chǎn)，鋼材價格還在跌，以前進來的礦價成本已經(jīng)承受不住了”。于是一些承受不住的鋼廠開始試圖和礦山商量可否重新談一下價格。
想重新談價格的不僅僅是鋼廠，礦山公司也考慮和鋼廠重新談價格，淡水河谷是其中的積極者。聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師張佳賓說，據(jù)調查存在兩種方案，一是先提貨后結算，目前提貨的鋼廠可以先按照9月30日的普氏指數(shù)價格作為提貨價，在四季度結束后，雙方將按照當季指數(shù)均價結算；二是決定按照當期的指數(shù)價格調整四季度的鐵礦石報價。
日前，淡水河谷的首席執(zhí)行官稱，將會大幅縮短議價周期，傾向于采取現(xiàn)貨市場價格與購買方簽署合同。在此輪鐵礦石暴跌行情到來之前，淡水河谷一直宣稱支持季度定價。就在上周，淡水河谷公司和在澳大利亞的駐華部門還分別拜訪“我的鋼鐵網(wǎng)”等行業(yè)機構，探討市場變化可能帶來的影響。
談判何處重啟？
11月4日，青島港海運部經(jīng)理姜代楠說，青島港的港口積壓已經(jīng)超過了1000多萬噸，港口的泊位已經(jīng)滿了，上個月27日的船都還沒有�？�。青島港的到岸鐵礦石以鋼廠為主，大部分是提前簽好的長協(xié)，價格在150美元以上。
河北當?shù)匾患掖笮兔駹I鋼鐵公司的有關人士說，在這一輪市場暴跌中，最先受不住的是大型國有鋼廠，目前停產(chǎn)最多的就是國有鋼廠，同時要求重談礦價的也是大型國有鋼廠。港口庫存這么多，就是因為鋼廠都不拿貨了，都是在減產(chǎn)或者吃以前的庫存。
事實上，礦山公司也坐不住了，他們開始密集地拜訪鋼鐵企業(yè)和行業(yè)機構，打探國內市場的情況，以及他們對未來的判斷。三大礦山公司甚至還拜訪了中鋼協(xié)，這是在過去兩三年中少有的情況。
中鋼協(xié)常務副會長張長富10月30日證實，目前正在和三大礦山公司就鐵礦石定價機制進行溝通，并且得到了來自他們的回應。中鋼協(xié)對未來的考慮是“一個新想法”。這個想法是“一套穩(wěn)定的、有序的、透明的價格機制”。
張長富的這一表態(tài)透露出的一個重要訊號是，礦價的暴跌，讓不管是中鋼協(xié)還是三大礦山公司，都想看到目前定價體系的變化。
中鋼協(xié)有關人士對本報分析稱，從目前情況看，全球鐵礦石價格已經(jīng)進入一個下跌周期，即便是未來有所反彈，也不可能再回到180美元左右的高位。在這種情況下，礦山公司主動和中鋼協(xié)以及中國鋼廠接觸，其實是想在未來有一個穩(wěn)定的價格體系。
但問題在于，在目前混亂的鐵礦石定價體系下，雙方可談的空間已經(jīng)很小。前述河北一家民營鋼廠有關人士說，目前鋼廠和礦山公司簽訂的合同五花八門，有長協(xié)，有季度，有月度，還有現(xiàn)貨，各種結算方式都有�，F(xiàn)在礦山的策略是，和每個鋼廠都能談，在這種情況下，中鋼協(xié)還怎么統(tǒng)一談判？
這是2009年的鐵礦石談判留給中國鋼鐵業(yè)的遺產(chǎn)。當時，受到一場經(jīng)濟危機的影響，全球的鐵礦石價格也是一路暴跌，中國港口積壓的礦石也是屢創(chuàng)新高，鋼廠面對的情況也和今天差不多相同。當年市場的變化給談判中的雙方都提供了機會，不過，最終機會還是被礦山公司所利用，原有的年度協(xié)議機制徹底崩潰，基于指數(shù)的季度定價機制登場了。
新機會和新想法
三年過后，市場似乎重演，機會再次重來。但在“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春看來，鐵礦石談判重回長協(xié)時代已無可能，而如果礦山開始像以前一樣想縮短周期，采用更為靈活的定價機制，也就沒有談的必要了。一方面是由于目前的鐵礦石合同中，已經(jīng)非常混亂，而且現(xiàn)貨礦已經(jīng)占多數(shù)。而決定價格的基礎，與普氏指數(shù)相比，中鋼協(xié)的鐵礦石指數(shù)完全不能反映市場未來的變化。
隨著一輪礦價的暴跌，中鋼協(xié)的鐵礦石指數(shù)開始遭遇尷尬。與真實的市場價格相比，中鋼協(xié)發(fā)布的上周中國鐵礦石指數(shù)還在160美元左右，而同期普氏每天發(fā)布的指數(shù)已經(jīng)降至120美元以下。這讓很多鋼廠貿(mào)易商“想不通”。前述河北鋼廠的負責人說，中鋼協(xié)的指數(shù)只能反映過去，而過去的東西是沒辦法作為未來的定價基礎的。如果以中鋼協(xié)的指數(shù)來定價，那意味著現(xiàn)在的礦價還在160美元呢。
中鋼協(xié)有關人士解釋說，中鋼協(xié)發(fā)布的鐵礦石價格指數(shù)之所以與普氏指數(shù)有差別，是因為中鋼協(xié)指數(shù)的來源主要來自全國主要鋼廠的合同，反映的是鋼廠進貨簽訂合同的真實價格。同時由于按周發(fā)布，因此會有所滯后。
中鋼協(xié)正式推出中國鐵礦石價格指數(shù)時，曾一度被猜測為，中鋼協(xié)試圖將這一指數(shù)作為中國進口鐵礦石定價的基礎。但一個多月的運行，證明在未來的鐵礦石定價中，引入中鋼協(xié)價格指數(shù)還根本不具有操作性�！拔业匿撹F網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春分析說，礦山公司最近主動頻繁接觸中鋼協(xié)和鋼廠，其主要的目的應該不是為了要重新確定鐵礦石定價機制，而是為了研究中國市場的情況，摸清大家的想法，分析以后的礦價態(tài)勢。
不過，聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師張佳賓分析認為，中國鋼廠連續(xù)幾年3%的利潤足以說明，礦山通過定價短期化已經(jīng)把鐵礦石的價格剛好定在了鋼廠的生死線上。進口鐵礦石全部現(xiàn)貨化之時，便是中國鋼廠徹底失去談判話語權之日，誰是贏家，只能靠利潤來說話。
截止到目前，中鋼協(xié)有關鐵礦石價格機制的“新想法”依然不得而知。中鋼協(xié)常務副會長張長富說，現(xiàn)在和礦山公司的接觸還只是隨機性的，沒有到正式談的地步。鋼協(xié)內部人士11月4日對本報說，無論最終怎樣，我們都想抓住眼下的機會給整個行業(yè)在鐵礦石價格談判中爭取有利的條件。
